Hussein Abdallah

Account Manager IT Sales

Tjena Hussein! Tack för att vi får ta lite av din tid i beaktande för att få höra lite om din tid hos oss här på SMH! Vem är du och vad pluggar du?

Jag heter Hussein Abdallah och jag studerar till Account Manager IT Sales på Sälj & Marknadshögskolan.

Vi är ju så klart glada att du valde att plugga hos oss men kan du berätta om varför du valde SMH?

Jag valde SMH eftersom skolan är väldigt nära arbetslivet och utbildningarna uppdateras hela tiden för att passa branschen. Våra utbildare är dessutom inte vanliga lärare, utan personer som jobbar som vd:ar och chefer i IT-bolag. Det gör undervisningen mycket mer verklig och relevant.

Vad är det bästa med att plugga på SMH så här långt då?

Det bästa är atmosfären. Skolan känns både seriös och trygg. Det är lätt att trivas, man får bra stöd och det känns som en plats där man utvecklas varje vecka. 

Hur kommer det sig att det blev just försäljning och utbildningen Account Manager IT Sales?

Efter åtta år på Volvo kände jag att det var dags att byta bana i livet. Jag märkte att jag hade lite sälj i mig och ville utveckla den sidan för att kunna jobba med det på riktigt. IT-sälj kändes som rätt väg för mig.

Om du tänker på din tid på SMH, vad har varit bäst hittills?

Det bästa är att man verkligen utmanas hela tiden. Man känner att man växer. Vi har många presentationer, och jag minns att nästan alla i klassen var obekväma i början. Nu, efter ett och ett halvt år, känns det som att alla är professionella när de presenterar. Den utvecklingen gillar jag mest.

Och om vi tar frågan vidare, vilken kurs har du gillat bäst och varför?

Den kurs som jag tyckte var roligast var marknadsföringskursen. Jag lärde mig hur företag tänker när de ska nå ut till sina målgrupper och hur marknadsföring hänger ihop med försäljning. Det gjorde ämnet både logiskt och intressant. 

Nu när du har pluggat i 1,5 år så har du ju säkert massa erfarenhet med i bagaget som du kan dela med dig av. Vad gör du om motivationen tryter och du verkligen inte känner för att plugga? Alla har vi de dagarna och då är det ju grymt att få ett tips från coachen.

Bryt ner pluggandet i mindre delar. 25 minuter fokus, 5 minuter paus. Det gör det mycket lättare att fortsätta även när man är trött.

Tänk fritt, vad har du lärt dig på sistone som har fått dig att känna ”wow, det här var verkligen intressant”?

Jag har nyligen lärt mig hur mycket företag använder data för att ta beslut. Små detaljer om kunders beteende kan påverka hela säljprocessen. Det gjorde att jag förstod hur viktigt det är att jobba med rätt information.

LIA är ju en stor del inom yrkeshögskolan, har du gjort någon LIA-period än?

Ja, jag gjorde min praktik hos ett IT-bolag i Göteborg. Där lärde jag mig hur IT-sälj fungerar på riktigt. Man börjar längst ner, ringer kalla samtal och bygger sin kundbas från grunden. Med tiden skapar man relationer som växer. Praktiken gav mig en tydlig bild av hur vardagen ser ut inom IT-sälj.

Och om du skulle ge ett tips till någon som ska söka sin första LIA, vad skulle du säga då?

Var tidig. Förvänta dig många nej i början, 70 till 100 samtal är helt normalt innan man får sina första “ja”. Det viktiga är att inte ge upp, för det är så man utvecklas. 

Om vi går tillbaka lite i tiden till tiden innan du blev antagen till utbildningen. Vad vet du idag som du hade velat veta då?

Jag önskar att jag visste att man oftast bara har två skoldagar i veckan. Det ger mycket tid över, och om man planerar smart kan man jobba deltid utan att utbildningen påverkas.

Nu har vi pratat om din upplevelse här och nu, och även kort snuddat vid tiden innan du började plugga. Vad passar väl bättre än att vi avslutar med en framåtblick? Vad drömmer du om i framtiden, vad är drömjobbet?

Min framtidsplan är att hjälpa ett IT-bolag att växa, skapa nya kundrelationer och vara en del av ett säljteam. Drömjobbet är att arbeta på ett modernt IT-företag där jag får jobba med både sälj och teknik.

STORT tack Hussein för att du ville dela dina tankar och erfarenheter med oss! Lycka till med dina framtidsdrömmar, vi tror på dig!

Intervjun publicerades